1688家电行业5月经营月报

5月家电行业核心事件

 

5月份家电行业概况

5月份家电行业整体保持良好增长,增长优势较4月份逐步扩大。 从市场需求端来看,夏季季节性品类、旅游社交、娱乐、健康相关品类需求旺盛,如(夏季降温品类:迷你风扇、循环扇、驱虫灭蚊品类;旅游相关品类:旅行便携式剃须刀 剃须刀、便携式果汁杯、酒店电热水壶;餐饮周边豆浆机、破壁机、电饭锅、电烧烤盘、制冰机;个人护理美容:射频仪、注氧仪、卷发器、脱毛器器、理发用具等)品类领涨; 买家采购偏好趋势:订单小、频次快、品类广、无库存,价格区间更偏向于性价比、价格敏感度高、依赖dropshipping。

1、5月家电热搜词及高增长机会品类

1)热搜关键词类别:季节风扇、油炸锅、电饭锅、榨汁机、破壁机、剃须刀、音箱;

2)流行修饰语:挂颈式、便携式、手持式、迷你式、家用式、充电式、不粘锅式、批发式;

小家电批发渠道_迷你小家电批发市场_卖39元小家电批发市场/

3)1688热销、下游热销品类特征(好看、便携、静音、大品牌替代、性价比、两季电器注重价格、厨房电器注重品质、个护电器注重实用功能);

小家电批发渠道_卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场/

2、5月厨房电器高需求、高转化品类特征:疫情结束后,出行放松,迎来一波出行周边急需产品,如酒店用电热水壶、便携式电热杯、便携式果汁杯等、折叠式电热水壶的直接需求正在强劲增长。 从长远来看,厨房电器仍将具有细分功能,并向美观、智能、实用的方向发展。

1)酒店、餐厅相关厨房小家电(电热水壶、榨汁机、豆浆机、保温餐桌、茶吧机、电磁炉、自动饮水机、电饭锅);

2)细分功能及细分群体相关品类(电炖锅、电热杯、电饼铛、果蔬清洗机、电炒锅、恒温杯垫、制冰机、电蒸锅、养生锅、婴儿辅食机、煮蛋器),产品体积迷你,可供一人食用;

3)智能类(空气炸锅、破壁机、智能电饭锅);

4)用户诉求:食品级材质,安全、操作方便、耐用、美观;

5)目前紧缺品类:便携式果汁杯、电热杯、折叠电水壶、婴儿辅食机、电蒸锅、豆浆机、电炒锅、破壁机、制冰机、迷你电饭锅;

小家电批发渠道_卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场/

3、夏季家电旺季开启,需求和成交领涨。 尤其是迷你风扇和循环风扇的需求旺盛。 价格区间主要是中低端。 今年主流季节性电器需求有几大趋势。

1)迷你便携式、户外、旅行相关佩戴风扇(颈挂扇、手表扇、腰挂扇、口袋扇)、野营风扇、野营灭蚊灯;

2)外观设计美观(迷你风扇卡通宠物、IP)、功能升级(智能语音循环风扇、3D摇头、户外照明风扇)、品牌/品牌更换(大宇、艾美特、美的、飞利浦、图拉斯)同款式;

3)用户需求:静音低噪、风力强劲、电池寿命长

4)目前急需品类:质优价廉的挂脖扇、数显折叠手持扇、野营扇、大品牌同款循环扇、户外电蚊香、超声波驱虫鼠器等;

卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场_小家电批发渠道/

4、个人护理用品品类趋势解读

个人护理电器主要以个人清洁电器和美容护理电器为主,跨境买家比例较高。 主流买家群体是跨境买家和内容电商。 跨境买家(经销型+定制)主要采购理发器、剃须刀、脱毛器、卷发器、牙齿美白/洁齿工具,且更喜欢批量定制,固定周期补货采购。 买家粘性高、忠诚度高; 内容电商(品牌+大牌平台替代)依靠自身流量粉丝关注抖音、快手的热门产品。 不备货配送,售后服务由工厂承担。 由于产品功能参差不齐,消费者主要通过小红书、专家点评、抖音等渠道来识别产品性能和品类趋势:

1)向资质认证和权威报告行业标准化发展(强脉冲脱毛仪(二类医疗器械资质)、射频美容仪(医疗美容资质报告)、牙齿美容仪/洗牙仪、跨境资质) ;

2)实用功能、技术创新、替代大品牌、大主播流行的同款(高速吹风机、小型飞碟剃须刀、射频美容仪、声波耐力电动牙刷、冰点脱毛仪、提升收紧射频装置);

3)用户诉求:实用功能、无智商税、资质及报告;

4)目前急需品类:高速吹风机、厕所剃须刀、眼部美容仪、电动指甲油机、生发仪、注氧仪、面膜美容仪、自动卷发器、鼻毛修剪器、射频美容仪;

卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场_小家电批发渠道/

下月行业热点产品法规出台

6月份,围绕专业家电市场持续优化供给结构,丰富优质供给比重,扩大品质升级。 通过五大潮流电子品牌招募核心优质耗材,结合六月夏酷电器节、超高性价比和618营销节奏,招募潮流品类。

商户端:招募潮店特产商户(L4-L6,产品质量评分不低于3分,店铺PC/无线主页必须装修)

1、潮流电子商家招募——家电报名入口最新版本如下:

1.如果您的店铺定位是卖颜值高、精致实用、潮流潮流的快乐小家电,请报名【摩登生活】

【现代生活】报名入口

2.如果您的店铺定位为乐活达人、电竞娱乐周边产品,如影音电器等,请报名【潮流酷玩】

【潮流趣】报名入口

3.如果您的店铺定位为理疗保养、美容保健类,如个人护理用品、保健器具,请报名【保健品】

【健康保健】挂号入口

4、如果您的店铺是一线品牌、一线品牌全国总代理、天猫国内知名品牌,请报名【品牌商品】

【品牌商品】报名入口

5、如果您拥有跨境各国要求的资质,如:FCC、ROHS、UL、FDA、CE等,您可以选择以上资质中的任意一项提供

【跨境供应专享】报名入口

2、热门招聘品类:6月核心招聘品类为季节性、急需品类(品牌/大品牌同款、性价比产品)

小家电批发渠道_卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场/

优秀商业案例

1、良吉顶级电器商户:日访问量4800+,点击转化率20%左右,看看他是怎么做的;

几个核心点:

选择合适的产品、设定价格、完善基础设施、共建资源推动

抓住核心资源流量倍增机遇,做好以下几件事:

1.选择合适的产品

结合下游趋势+自有店铺的优势,选择2-3个产品作为自己的主打产品(产品要么是季节性需求,要么是与当前消费趋势/热点密切相关,要么是下游热销产品,要么是自有店铺)流量和转化高度可控的产品);

2.设定好价格

爆款产品的核心目的是吸引流量,而不是盈利。 因此,价格需要与下游价格相差不高于20%,这就需要有绝对的竞争优势;

3. 改善基础设施

产品标题、主图、详情页是否符合标准,广告投放一周后可查看点击转化率和支付转化率; 点击转化率不低于10%,支付转化率不低于5%(类别之间有差异),完成优化并达标; 冷启动,沉淀成交数据和评价:通过新客户折扣、限时、满折等营销快速突破0,并通过新老客户、分销买家积极操作评价; 基本服务激活:发货后48小时内,如有损坏包退换; 真诚E信用,代一件包邮……;

4. 共建资源并推广

与小二联动聚焦核心资源,共同打造并推广推广(超高性价比搜索坑、热点协作资源、日常协作努力等)

注:店铺和产品需要通过数据指标反复优化和改进,客流量呈上升趋势。

小家电批发渠道_迷你小家电批发市场_卖39元小家电批发市场/

迷你小家电批发市场_卖39元小家电批发市场_小家电批发渠道/

下个月商家的核心行动要点

1.趋势供需快速逆转并推出新产品

下游潮流货源(天猫、抖音、小红书热门款/上榜同款); 优质货源(下游热门品牌价格不高于20%优惠:飞利浦、艾美特、大宇、奥克斯、九阳、美的、长虹、苏泊尔、康佳、康福、来芬等;资质托盘:跨境资质认证( CE、FCC、KC等)、国标); 季节性潮流供应(静音长寿命迷你风扇、35-80元落地循环扇、台式风扇、夹扇、挂颈扇、蚊拍);

2、注册抢搜索坑流量超划算(坑内产品平均流量提升2.6倍+)

1)目前家电行业开设了两季家电、厨房电器、日用电器、个人护理电器四个二级品类。 涉及的产品可在1688工作台产品>>超划算>>等类别陆续开放。 中间;

2)操作指导链接:

3)商户产品要求:L2以上商户,商户新品灯塔产品体验评分>=3分,产品必须支持48小时内发货,7天内无理由退换货,产品成长评分为60分,且产品一定能打平台,打开现在的热搜词,

3. 举报热销产品

1)下游TOP爆款,畅销榜同款,价格绝对优势,联系服务员共同打造大爆款,聚焦核心合作伙伴资源/寻找固定坑资源推市场;

2)热销产品提交要求:

小家电批发渠道_迷你小家电批发市场_卖39元小家电批发市场/

4、商品增长五星级价格动力增长体系

1)增加和优化四星级、五星级价格竞争力产品,特别是价格可比的热门产品。 优化为四星级、五星级性价比产品,获得更多流量资源支持;

2)升级公告:1688个现货消费品性价比升级公告

全年营销节奏

家电行业围绕超级来电、品质生活+、会员日、精选嘉年华四大主题贯穿家电品类年度营销节奏。 具体活动时间入口定期更新:

卖39元小家电批发市场_小家电批发渠道_迷你小家电批发市场/

日常活动报名入口:

1.日常团队合作(日历登记)

1)热销产品列表:

点击跳转注册

2)强强联手打造热销群:

点击跳转注册

3)合作折扣及上限折扣:

点击跳转注册

4)HupinX严选:

点击跳转注册

2.会员注册入口

小家电批发渠道_卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场/

3、超划算报名入口:竞价超划算产品,抢千万流量,寻找支持资源(目前开放两季电器、个护电器、厨房电器、家用电器)电器)。 如果选择坑,流量预计提升2.6倍+,报名入口商家工作台>>产品>>超划算,每天10点价格变动提交

迷你小家电批发市场_小家电批发渠道_卖39元小家电批发市场/

卖39元小家电批发市场_迷你小家电批发市场_小家电批发渠道/

推荐文章